想快速獲得市場？加盟店得學(xué)會“滲透”
在快速發(fā)展的手足護理市場，各品牌及加盟店之間的競爭愈演愈烈，強者追求更強，弱勢品牌和“后來者”則不得不在夾縫中求生存。在這種嚴峻的形勢下，新開加盟店不宜去硬碰硬，針鋒相對，而是要盡快將有限的資源轉(zhuǎn)化為最大收益，獲取生存和發(fā)展的資本。在這一過程中，營銷起著起著非常重要的作用，而營銷策略的選擇決定了營銷的思路、途徑和未來的成效。
甲冉生連鎖加盟認為，沒有一種營銷策略可以包含一切并總能生效，或者適用于所有市場情形。要想以較小的代價成功實施全方位的營銷戰(zhàn)略，滲透式營銷就成為最佳選擇。滲透式營銷通過分析出消費者的需求點，然后開發(fā)出需求的產(chǎn)品并說服顧客購買。
采用滲透式營銷首先能夠不引起強勢競爭品牌的較大反應(yīng)和反擊，實現(xiàn)“和平”進入，其次是能夠集中力量抓“點”的建設(shè)，對加盟店的要求低，容易操作和實現(xiàn)，能為品牌在新市場內(nèi)打下扎實的基礎(chǔ)，建立起牢固的支撐點，進而為加盟店的“立足”和持續(xù)發(fā)展提供有力的保證。
滲透式營銷策略的核心原理就是輻射原理，即選取市場內(nèi)的次重點顧客或潛在顧客進行全面推廣宣傳，把他們培養(yǎng)成為品牌的忠實客戶，并發(fā)動他們對品牌和店面進行更大范圍宣傳。同時，加盟店還要注重“圈住”意見領(lǐng)袖，不廣“撒網(wǎng)”不代表不能撈到“大魚”，要抓住顧客中的“意見領(lǐng)袖”，通過他們的宣傳和帶動作用實現(xiàn)點的輻射作用，將輻射面逐步擴大化。
在“滲透”過程中加盟店要堅持兩個“始終”：
1、始終為消費者提供優(yōu)質(zhì)體驗和服務(wù)，增強品牌美譽度
在市場培育過程中，廣大消費者連接著巨大的消費市場。如果消費者失去對品牌的關(guān)注興趣，就會影響到市場培育，進而影響到品牌的成長。因此，充分調(diào)動起消費者積極性，為消費者提供滿意的產(chǎn)品體驗和服務(wù)，是手足護理加盟店必須思考的課題。
2、始終要激發(fā)起員工最大潛能，為品牌成長提供良好環(huán)境
在品牌發(fā)展過程中，廣大員工是落實好品牌發(fā)展規(guī)劃、實現(xiàn)品牌發(fā)展目標的關(guān)鍵，如果不能激發(fā)起員工的積極性，就會影響到產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，進而影響市場培育，這對于加盟店經(jīng)營來說，是個巨大的挑戰(zhàn)。因此，手足護理加盟店應(yīng)隨著市場變化而變化，充分調(diào)動廣大員工的主動性，使得品牌產(chǎn)品和服務(wù)推陳出新，以適應(yīng)顧客需求和市場變化，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)先機。
甲冉生連鎖加盟認為，運用滲透式營銷策略就像建房子先“打地基”一樣，只有把這個“地基”打牢，反復(fù)夯實、持續(xù)維護，然后才能通過這個戰(zhàn)略開始逐步滲透，以最小化的資源取得最明顯的成效。
與所謂的“溫水煮青蛙”寓意相似，加盟店在采取此項策略時要沉得住氣、耐得住考驗，小作為發(fā)揮大作用，為最終在新的市場取得一定的市場地位夯實基礎(chǔ)。
