培養(yǎng)優(yōu)秀店員，加盟店得傳授這些“道”
手足護(hù)理加盟店要想保持正常運(yùn)營，店員是不可缺少的關(guān)鍵因素，優(yōu)秀的店員不僅能有效提升加盟店經(jīng)營業(yè)績，而且可以在精神上帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。但加盟店要培養(yǎng)出優(yōu)秀店員絕非易事，需要讓他們?cè)阡N售實(shí)踐中不斷磨礪，并給他們傳授這些“道”：
一、“厲兵秣馬”
兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多新進(jìn)的店員通常都以為銷售就是要能說會(huì)道，但甲冉生連鎖加盟提醒，“能說會(huì)道”只是成為優(yōu)秀店員的一個(gè)必要條件，除此之外，店員還應(yīng)該從產(chǎn)品知識(shí)到病理知識(shí)，從使用技巧到銷售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都熟練掌握。試想，如果店員不能清楚了解這些知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)就將非常被動(dòng)，交易成功的概率將大幅降低。
因此，甲冉生連鎖加盟店就十分注重加強(qiáng)店員在這方面的知識(shí)培訓(xùn)，新進(jìn)店員通過系統(tǒng)培訓(xùn)之后，還將派其至終端店面進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，在店長的帶領(lǐng)下逐步掌握各環(huán)節(jié)要領(lǐng)，直至做到獨(dú)當(dāng)一面。
二、“張弛有度”
現(xiàn)在有很多有關(guān)銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)容里基本都會(huì)講到店員待客要主動(dòng)熱情，但在實(shí)際操作中很多店員并不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動(dòng)，其實(shí)這也是一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)。
甲冉生連鎖加盟提醒，什么事情都要有個(gè)“度”，熱情也并不是簡(jiǎn)單的外部表情的表達(dá)，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開，真正的銷售秘訣是想顧客所想，用產(chǎn)品和服務(wù)來滿足顧客的需求，使他們能夠感受得到“用心”，并得到他們期望的“利益”，而并非單靠言語、表情等。
三、“借力打力”
銷售就是一個(gè)整合資源的過程，能夠合理利用加盟店的各種資源，將會(huì)對(duì)銷售的達(dá)成起到巨大的促進(jìn)作用，作為站在銷售第一線的店員，這點(diǎn)同樣重要。比如對(duì)一些非常有意向購買的顧客在價(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候，就可以請(qǐng)出店長來幫忙。一來表明加盟店確實(shí)很重視他，二來談判起來比較方便，如果再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買單。
四、“見好就收”
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。有些店員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致銷售的失敗。甲冉生連鎖加盟提醒，店員一定要牢記的使命，就是促成銷售！不管是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，促成交易。
五、“見微知著”
很多店員在達(dá)成銷售后就馬上松了一口氣，甚至有人馬上離開顧客去做其他工作，其實(shí)這也是犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。甲冉生連鎖加盟提醒，店員要時(shí)刻注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將在今后給店面帶來豐厚的回報(bào)。比如當(dāng)銷售達(dá)成后送顧客至門口，送上真誠的告別或溫馨提示，這些微不足道的舉動(dòng)都會(huì)帶給他們感動(dòng)，并留下深刻記憶，甚至成為忠實(shí)顧客。
