加盟店促銷(xiāo)要避免出現(xiàn)這些情形
對(duì)手足護(hù)理加盟店，尤其是新開(kāi)加盟店來(lái)說(shuō)，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)是快速提升知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最實(shí)用、最有效，也是應(yīng)用最廣的途徑之一，但甲冉生連鎖加盟在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，一些加盟店錢(qián)花出去了，人也折騰得不輕，產(chǎn)品卻沒(méi)有賣(mài)出多少，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也沒(méi)有多大起色，這讓很多加盟商很是困惑。
對(duì)此，甲冉生連鎖加盟經(jīng)過(guò)調(diào)查并結(jié)合多年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，認(rèn)為這主要是加盟店促銷(xiāo)思路不清晰、方法不正確、執(zhí)行不到位，出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤情形，導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)效果大打折扣。
一、促銷(xiāo)內(nèi)容不新穎，難以吸引人
加盟店做促銷(xiāo)活動(dòng)不能想當(dāng)然，而要根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求合理策劃。可以試想，一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的人，僅以降價(jià)和打折作為促銷(xiāo)活動(dòng)能夠收到良好的效果嗎？答案當(dāng)然是否定的！這樣只會(huì)使促銷(xiāo)內(nèi)容變得非常普通，無(wú)法吸引消費(fèi)者，導(dǎo)致促銷(xiāo)效果一塌糊涂。
二、宣傳資料質(zhì)量差，傳播不到位
活動(dòng)策劃方案沒(méi)有做好，促銷(xiāo)活動(dòng)用的宣傳單、廣告、展架、促銷(xiāo)文案、視覺(jué)設(shè)計(jì)、印刷質(zhì)量等方面如果做得“難以入目”，不但會(huì)直接導(dǎo)致傳播效果巨差，還會(huì)使加盟店的宣傳的費(fèi)用白白浪費(fèi)。
三、促銷(xiāo)人員準(zhǔn)備不充足，應(yīng)對(duì)能力差
如果上面的“硬件”不硬，而且促銷(xiāo)人員、導(dǎo)購(gòu)的準(zhǔn)備工作也沒(méi)做充分，甚至壓根兒就沒(méi)有做這方面的工作，或者對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容、促銷(xiāo)產(chǎn)品的信息、品牌文化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等基本知識(shí)都無(wú)法給顧客一個(gè)確切、滿(mǎn)意的解答，那么促銷(xiāo)活動(dòng)就變得毫無(wú)意義。
甲冉生連鎖加盟提醒，這樣的“敗筆”情形一旦出現(xiàn)，不但收不到預(yù)期的宣傳和促銷(xiāo)效果，還會(huì)讓加盟店的利益受損，甚至對(duì)店面的形象和聲譽(yù)產(chǎn)生嚴(yán)重的負(fù)面影響。
那么加盟店該如何避免出現(xiàn)以上情形呢？
首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入地調(diào)查，例如調(diào)查市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)特點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)、消費(fèi)需求等多個(gè)方面。只有這樣，才能做出既與自身產(chǎn)品情況相吻合，又能滿(mǎn)足顧客的消費(fèi)需求的促銷(xiāo)活動(dòng)。
其次，請(qǐng)總部或?qū)I(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行策劃，優(yōu)秀的策劃能使方案的內(nèi)容既滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，又易于執(zhí)行。另外，優(yōu)惠條件和贈(zèng)品要優(yōu)質(zhì)，讓顧客感覺(jué)超值。最后，要展開(kāi)系統(tǒng)的促銷(xiāo)技能培訓(xùn)及全面統(tǒng)籌好促銷(xiāo)活動(dòng)。
此外，加盟店還可以采用以下幾種經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的方法增強(qiáng)促銷(xiāo)宣傳的效果：
一、在商業(yè)繁華的商圈發(fā)放宣傳冊(cè)或名片，讓潛在客戶(hù)對(duì)加盟店產(chǎn)生初步印象。名片設(shè)計(jì)上要能吸引顧客，如印上“憑此卡單可享X折優(yōu)惠”等內(nèi)容，使?jié)撛诳蛻?hù)可以保留名片，并強(qiáng)化潛在客戶(hù)對(duì)加盟店的印象。
二、為了吸引顧客的眼球，可以在店頭上方設(shè)置LED顯示屏等，不間斷的播放店內(nèi)優(yōu)惠信息，以起到強(qiáng)化宣傳的效果。
三、加盟店的櫥窗像人的臉一樣重要，為其形象的突出表現(xiàn)部分，因此，櫥窗設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)不同的宣傳進(jìn)行不同的展示風(fēng)格，力求創(chuàng)新，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)店。
