要提高加盟店成功率，這幾點(diǎn)必須要知道
近年來，連鎖加盟的經(jīng)營方式以其自身內(nèi)在的特點(diǎn)占有了眾多經(jīng)營者，不僅成為許多企業(yè)快速發(fā)展的助推劑，也成為眾多創(chuàng)業(yè)者的理想選擇。但加盟并不是創(chuàng)業(yè)者取得成功的絕對保證，要想提高加盟店經(jīng)營的成功率，還有許多事項(xiàng)是加盟者必須要知道的。
1、經(jīng)營定位：消費(fèi)路線大眾化
加盟的基本概念是品牌與經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的傳授，也就是讓外行的人，通過短期的教育訓(xùn)練而能上場操作。但加盟者首先必須明白，加盟并不是獲利的保證。要在短期內(nèi)讓加盟者從生手變成熟手，經(jīng)營操作的技術(shù)必須簡單化。比如像甲冉生連鎖加盟體系也一樣，總部擁有一套完整、專業(yè)的培訓(xùn)模式，包括對產(chǎn)品的介紹、營業(yè)員的禮儀、銷售技巧等等，還會提供相關(guān)的成功營運(yùn)經(jīng)營手冊，方便加盟商更好地學(xué)習(xí)。
此外，產(chǎn)品或服務(wù)也必須是大眾化消費(fèi)品。很多人認(rèn)為，加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)一定要有特色、與眾不同，這個(gè)概念并沒有錯，但“特色店”只適用于店數(shù)在一定規(guī)模之內(nèi)的經(jīng)營模式。一旦店數(shù)需要擴(kuò)大，增加連鎖加盟的數(shù)量時(shí)，就不能只強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性，而必須改走大眾化消費(fèi)路線。基于此，甲冉生連鎖加盟體系以康復(fù)灰指甲、手腳病、皮膚病等非常常見的病癥為經(jīng)營內(nèi)容，為數(shù)以百萬計(jì)的顧客解除病痛、提供服務(wù)。
2、經(jīng)營規(guī)模：加盟店數(shù)量適可而止
一個(gè)企業(yè)如果想擴(kuò)大加盟，必須達(dá)到連鎖的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，同時(shí)加盟總部對每一家加盟店所持續(xù)收取的費(fèi)用不能過高，從各店所收取的費(fèi)用總額才能夠使總部自給自足。但加盟店的數(shù)量過多，那么每家店的商圈范圍勢必變小，也就意味著商圈內(nèi)的消費(fèi)者也會越來越少。競爭者增加了，但消費(fèi)市場很可能并沒有隨著店數(shù)的增長而增長。
此外，店面的消費(fèi)對象無法像商品一樣不受區(qū)域限制，連鎖店的消費(fèi)群體只能針對店面附近的人，如果在這群有限的消費(fèi)者中，再去抓部分特定消費(fèi)對象，消費(fèi)人口會變得更少，這是有意加盟者在選擇加盟企業(yè)時(shí)必須要認(rèn)真考慮的問題。
3、經(jīng)營選址：圈定好消費(fèi)人群
開店做生意，地點(diǎn)的選擇非常重要。不同形態(tài)的店面對選擇地點(diǎn)的要求也有不同。如果某種形態(tài)的店對商圈的要求標(biāo)準(zhǔn)不很嚴(yán)格，那么選擇開店地點(diǎn)就相對容易一些。反之，如果店面對地區(qū)條件要求非常苛刻，適合的商圈不容易找到，那么店面數(shù)量也不會開的很多。例如較高級的咖啡店則適合開在商業(yè)區(qū)或辦公區(qū)，而在住宅區(qū)就不太適合了。像甲冉生加盟店，一般店面就選擇開在交通便利、人流量大的社區(qū)附近。
4、經(jīng)營品牌：招牌勝過產(chǎn)品
加盟企業(yè)的品牌，也就是店門口所掛的招牌，它的知名度非常重要。舉個(gè)例子來說，國內(nèi)有數(shù)量驚人的的女性消費(fèi)人口，為什么卻沒有大型化妝品連鎖店? 國內(nèi)有著龐大的汽車消費(fèi)市場，為何鮮見大型的汽車連鎖店？
其實(shí)原因很簡單，因?yàn)楫a(chǎn)品的魅力太強(qiáng)，消費(fèi)者購買時(shí)，產(chǎn)品的知名度太高，企業(yè)品牌的重要性就相對降低。就像許多老板喜歡買奔馳汽車，大家在意的是“奔馳”的標(biāo)志，誰管是在哪家店買的。所以，選擇一家有著較高知名度的品牌，在一定程度上能夠?qū)崿F(xiàn)“背靠大樹好乘涼”。
比如在灰指甲康復(fù)領(lǐng)域，甲冉生連鎖加盟體系通過遍布全國的連鎖加盟店，累計(jì)為數(shù)百萬灰指甲、手足病患者解除了病痛，從而在顧客群中積累了良好的口碑，成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。而當(dāng)他們的親朋好友中有人被灰指甲、手足病等困擾時(shí)，甲冉生基本成了他們推薦的首選品牌。
